蓝软区域合作伙伴火热招募中

已签约区域不直销 区域独立保护 官网线索按区域分配

2026 年每个地级市仅开放 1 个核心合作名额, 先签先锁定本地区。

蓝软深耕管理软件行业多年, 产品覆盖进销存、财务软件、商业ERP、工业ERP以及连锁管理等多个领域, 服务对象以中小企业为主, 稳定落地的项目众多。 在继续做好直销服务的同时, 蓝软面向全国择优发展区域合作伙伴, 通过品牌共享和客户资源协同, 帮助本地合作伙伴扩大软件业务收入。

蓝软产品线覆盖: 进销存、财务软件、商业ERP、工业ERP、连锁管理等, 场景覆盖批发商贸、工贸企业、加工制造、连锁门店等多种行业。

一、合作政策 核心条款

• 区域合作优先: 同一地级区域原则上只签约一家核心合作伙伴。某区域一旦签约合作伙伴, 蓝软在该区域不再直接向终端客户销售软件, 官网和总部的意向客户统一按区域分配给当地合作伙伴, 避免恶性竞争。
• 正常代理模式: 采用一次性代理授权费加常规进货折扣的合作方式, 无强制大量压货, 首批授权数量根据区域容量和合作级别灵活确定。
• 多重盈利来源: 软件授权利润、实施部署服务费、运维服务费、功能优化和二次开发费等多种收入叠加, 存量客户也能持续带来维护收益。
• 下级合作空间: 鼓励区域合作伙伴发展本地二级代理或合作商, 可在协议中约定合理返点比例, 形成团队化拓展能力。
• 交付支持体系: 提供官方技术支持、实施文档、演示环境、投标和方案素材, 协助合作伙伴完成项目交付与招投标工作。

二、收益模型 示意说明

蓝软代理的主要收益来自三个部分: 软件授权收入、实施部署与培训服务收入、后期运维及功能优化收入。 以下为简化示例, 用于说明收益结构, 具体金额以实际签约与区域情况为准。

• 软件授权: 按代理折扣拿货, 按当地市场价销售, 单套授权即可获得可观差价利润。
• 实施与培训: 按项目复杂度收取一次性部署与培训服务费, 标准清晰, 便于报价。
• 运维与升级: 按年收取维护费或按次收取服务费, 老客户持续使用即可形成稳定续费收入。

随着区域内项目数量增加, 存量客户每年的续费和功能升级, 会逐步放大整体软件业务的现金流和可预期收益。

三、理想合作伙伴画像

• 拥有本地企业客户资源或维护能力, 例如系统集成商、ERP实施顾问、软件公司等。
• 具备基础实施、培训和销售能力, 可独立完成中小项目的前期沟通和落地服务。
• 认可长期经营与区域口碑模式, 重视复购与续费收入, 愿意沉淀本地客户。
• 有一定服务意识和技术理解能力, 愿意配合总部执行规范的交付流程。

四、我们提供什么

1. 产品与方案支持

• 产品矩阵完整: 提供进销存软件、财务软件、商业ERP、工业ERP、连锁管理系统等完整产品线, 覆盖从小微商贸到中型制造企业的主流场景。
• 方案模板齐全: 提供不同行业和不同规模企业的解决方案示例, 配合合作伙伴完成项目方案编写与优化。

2. 价格与政策支持

• 提供统一的代理折扣体系和清晰的报价规则, 便于合作伙伴对客户进行合理报价。
• 根据区域规模和年度目标, 可商定相应返利或市场支持政策。

3. 实施与交付支持

• 提供标准安装部署手册和实施指引, 帮助合作伙伴快速掌握蓝软系统实施流程。
• 提供示范项目、演示环境和项目汇报PPT模板, 方便合作伙伴做售前展示与项目说明。

4. 技术与培训支持

• 定期组织线上或线下技术培训, 内容包括产品功能、实施要点和常见问题处理。
• 提供远程技术支持, 对重点项目可安排协助评审和技术答疑。

5. 营销与品牌支持

• 官网联动: 支持在蓝软官网建立区域展示页面, 提供本地化品牌呈现。
• 线索分配: 总部在规则允许范围内, 将来自官网和营销渠道的意向客户优先分配给当地合作伙伴。
• 宣传素材: 提供宣传海报、产品介绍和解决方案文档, 方便合作伙伴用于本地推广。

6. 项目与接口支持

• 对复杂项目提供售前方案评审和远程协助, 必要时可参与项目技术交流。
• 如涉及系统集成或二次开发, 提供接口文档和技术指导。

五、合作流程

1. 提交申请: 填写合作意向信息, 由总部进行区域确认和初步沟通。
2. 资质评估: 根据业务基础、客户资源和服务能力进行综合评估。
3. 签订协议: 确定合作区域和级别, 签署代理协议并开通授权和演示账号。
4. 产品培训: 完成产品和实施培训, 熟悉销售话术和交付流程。
5. 市场启动: 联合制定首批市场行动计划, 跟进重点项目并提供技术支持。

六、常见问答

问: 厂家是否直接与终端客户成交?

答: 对于已经签约的区域, 蓝软不再在该区域直接向终端客户销售软件, 由当地合作伙伴统一跟进客户。官网和营销渠道获得的意向线索, 将按照区域规则分配给对应合作伙伴。 对于尚未签约合作伙伴的空白区域或跨区域项目, 总部可暂由直销团队服务, 待区域签约后, 再根据协议约定明确客户归属和后续服务安排。

问: 是否有区域保护?

答: 自正式签约起, 合作伙伴在协议约定的区域内享有优先合作权。总部在该区域内开展的市场活动和意向线索, 将优先交由合作伙伴跟进, 避免同类项目反复竞争。

问: 是否支持定制和二次开发?

答: 支持。可根据客户需求按标准流程申请功能优化或定制开发, 由总部技术团队评估实现方式和开发周期, 合作伙伴参与需求整理与现场沟通, 共同提升项目价值和客户粘性。

七、核心产品矩阵 满足多元需求

• 蓝软5000进销存：集成进销存和收付款管理，适用于批发企业及各类小微企业，帮助快速规范日常业务。
• 蓝软7000进销存：集成进销存、收付款管理和仓库配送，打通采购/销售→仓库收货/发货→财务收款/付款全流程，多岗位协同、单据一体规范管理，适用于进销存与仓库配送一体化、管理要求更精细的企业。
• 蓝软7000财务：集成总账、出纳、工资、固定资产、预算管理等功能，支持智能做账和一键生成财务报表，适用于各类企业开展规范化财务管理。
• 蓝软7000进销存财务一体化：集成进销存、财务系统与仓库配送，让进销存、仓库、财务多部门在同一套系统中协同工作，业务与账务同步，高效管控企业整体运营。
• 蓝软ERP商业版：集成采购、销售、库存、财务、开票、售后、客户关系、人力管理、预算管理、项目管理及连锁门店等模块，既支持商贸企业管理，也适用于商超连锁门店管理，前台支持 POS 收银，总部统一管控经营和数据，专为大中型商贸及商业连锁企业提供全流程管理。

• 蓝软ERP工业版：集成生产、加工、委外、进销存、财务、成本核算、工资、固定资产、售后、客户关系、人力管理、预算管理、项目管理等环节，以生产制造为核心，配合进销存与财务一体化管理，真正实现“一套系统管全厂”。
• 蓝软ERP专业版：在 ERP 的功能上全面增强智能化，集成生产、加工、委外、进销存、财务、成本核算、工资、固定资产、售后、客户关系、人力管理、预算管理、项目管理等模块，并新增工序管理、智能排产、产能精准计算、交期动态预测等核心功能，以智能制造全面提升企业生产智能化水平，真正实现“一套系统智能化管全厂”。

八、合作政策要点小结

• 合作模式清晰: 正常代理授权模式, 不夸大承诺, 重视长期口碑和稳定收益。
• 区域保护优先: 同一区域原则上优先发展一家核心合作伙伴, 避免无序竞争。
• 收益结构多元: 软件授权利润加实施服务加运维续费, 多种收入叠加。
• 总部全程支持: 从产品培训到项目评审, 从技术支持到方案素材, 提供完整支撑体系。
• 成长空间可观: 随着本地客户数量和存量项目增加, 续费与升级收入会逐步放大。

蓝软期待与您携手, 共同拓展本地区企业管理软件市场。